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Dem Preisdruck entkommen

Der optimale Problemlöser für Ihre Kunden

Es lässt sich immer wieder beobachten: Wenn kleine und mittelständische Unternehmen überdurchschnittlich erfolgreich sind, dann haben sie das fast immer einer konsequenten Spezialisierung zu verdanken. Eben weil sie ihre Kräfte konzentriert haben, sind sie auf ihrem Spezialgebiet und in ihrem eng abgegrenzten Marktsegment oft sogar zum Marktführer geworden. Es gibt ein ganz bestimmtes Problem, das […]

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Ein Alleinstellungsmerkmal überzeugt Ihre Kunden

Wissen Sie, was Ihr Unternehmen wirklich ausmacht? Als Sie Ihr Produkt oder Ihre Leistung entwickelt haben, haben Sie sich sicherlich Gedanken über das Aussehen, die Eigenschaften und den Zweck gemacht. Aber haben Sie auch schon einmal darüber nachgedacht, was Ihr Angebot von denen der Mitbewerber abheben könnte? Angebote, die den Kunden auffallen und die sie […]

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Der optimale Problemlöser für Ihre Kunden

Es lässt sich immer wieder beobachten: Wenn kleine und mittelständische Unternehmen überdurchschnittlich erfolgreich sind, dann haben sie das fast immer einer konsequenten Spezialisierung zu verdanken. Eben weil sie ihre Kräfte konzentriert haben, sind sie auf ihrem Spezialgebiet und in ihrem eng abgegrenzten Marktsegment oft sogar zum Marktführer geworden. Es gibt ein ganz bestimmtes Problem, das […]

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Auch als KMU Marktführer werden

In unserem Kompaktseminar im Schulungszentrum der IHK in Hanau zeigen wir Ihnen am 23.04.2015, wie Sie gerade als kleineres oder mittelgroßes Unternehmen Marktführer werden können. Denn die große Stärke von KMUs ist es: wenn sie sich auf etwas verstehen, dann sind sie darin besser als fast alle anderen. Die Bündelung der Kräfte, die Konzentration auf […]

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Mut zur Lücke wird belohnt

Mittelständische Unternehmen können nicht alles. Sie sind schließlich keine gigantischen Konzerne, die mitunter einem riesigen Gemischtwarenladen gleichen. Die Stärke des Mittelstands ist eine andere: Was er kann, kann er meist sehr gut. Die Konzentration darauf, den Bedarf einer ganz bestimmten Zielgruppe zu decken und genau deren Probleme zu lösen, wird belohnt. Mittelständische Unternehmen, die sich […]

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Oft sind es die kleinen Dinge, die zählen -2-

Haben Sie sich schon gefragt, warum Ihre Kunden zu anderen Unternehmen abwandern, obwohl Sie gesagt haben, dass sie mit Ihren Produkten und Leistungen sehr zufrieden waren? Vielleicht liegt es daran, dass Sie diesen Kunden außer einem guten Produkt nicht sehr viel geboten haben? Im August 2013 fragten wir das schon einmal. Seinerzeit gaben wir Ihnen […]

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Unser FAQ zum FAQ

Wer ein FAQ auf seine Website stellt, gibt damit ein Versprechen: dass Besucher hier die Antworten auf ihre gängigsten Fragen rund um das Unternehmen, seine Produkte und Dienstleistungen finden. Leider gilt allzu oft, dass der Bereich mit den „Frequently Asked Questions“ die Interessenten mehr frustriert, als ihnen wirklich zu helfen. Ein Kardinalproblem: das FAQ behandelt […]

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Gehört Ihr Unternehmen zu den heimlichen Gewinnern?

Ein Hidden Champion, auf Deutsch ein „heimlicher Gewinner“, ist ein Begriff, der Anfang der 90er Jahre vom deutschen Unternehmensberater und Wirtschaftsprofessor Hermann Simon im deutschen Sprachraum eingeführt wurde. Ein heimlicher Gewinner ist ein kleines oder mittleres Unternehmen, das in der Allgemeinheit nicht sonderlich bekannt ist, jedoch in seiner Branche Marktführer ist. Die unbekannten Weltmarktführer Simon […]

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Aktiv Vertrauen aufbauen durch Referenzen

Ein wichtiger Aspekt erfolgreicher Kommunikation ist das Präsentieren des eigenen Knowhows und der bisher gesammelten Erfahrungen. Diese Kompetenzen spiegeln sich nicht zuletzt in den Kundenreferenzen eines Unternehmens wieder. Referenzen oder Zeugnisse stellen vertrauensbildende Maßnahmen gegenüber potentiellen Kunden dar. Bei der Erstellung von Referenzen sollten Sie jedoch einige Punkte beachten. Den Kunden mit einbeziehen Zunächst einmal […]

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Drei Alternativen zur Finanzierung von Innovationen

Innovationen stampft man nicht einfach aus dem Boden. Selbst, wenn Sie als Inhaber eines kleinen oder mittleren Unternehmens eine herausragende Idee für ein neues Produkt oder eine neuartige Dienstleistung haben, ist der Weg bis zur Markteinführung oft noch weit und holprig. Häufig fehlen ausreichend liquide Mittel für die Umsetzung der Innovation. Fremdfinanzierung zur Deckung des […]

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