Preisanpassungen fallen mit Alleinstellungsmerkmal leichter
Sind Sie es leid, notwendige Preisanpassungen nicht durchsetzen zu können? Die einfachste Lösung: Machen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu etwas Besonderem. Angebote, die den Kunden auffallen und die sie überzeugen, ragen aus der Menge der anderen Angebote am Markt heraus. Geben Sie Ihren Kunden also einen guten Grund, sich genau für Sie zu […]
weiterlesenDer optimale Problemlöser für Ihre Kunden
Es lässt sich immer wieder beobachten: Wenn kleine und mittelständische Unternehmen überdurchschnittlich erfolgreich sind, dann haben sie das fast immer einer konsequenten Spezialisierung zu verdanken. Eben weil sie ihre Kräfte konzentriert haben, sind sie auf ihrem Spezialgebiet und in ihrem eng abgegrenzten Marktsegment oft sogar zum Marktführer geworden. Es gibt ein ganz bestimmtes Problem, das […]
weiterlesenEin Alleinstellungsmerkmal überzeugt Ihre Kunden
Wissen Sie, was Ihr Unternehmen wirklich ausmacht? Als Sie Ihr Produkt oder Ihre Leistung entwickelt haben, haben Sie sich sicherlich Gedanken über das Aussehen, die Eigenschaften und den Zweck gemacht. Aber haben Sie auch schon einmal darüber nachgedacht, was Ihr Angebot von denen der Mitbewerber abheben könnte? Angebote, die den Kunden auffallen und die sie […]
weiterlesenDer optimale Problemlöser für Ihre Kunden
Es lässt sich immer wieder beobachten: Wenn kleine und mittelständische Unternehmen überdurchschnittlich erfolgreich sind, dann haben sie das fast immer einer konsequenten Spezialisierung zu verdanken. Eben weil sie ihre Kräfte konzentriert haben, sind sie auf ihrem Spezialgebiet und in ihrem eng abgegrenzten Marktsegment oft sogar zum Marktführer geworden. Es gibt ein ganz bestimmtes Problem, das […]
weiterlesenAuch als KMU Marktführer werden
In unserem Kompaktseminar im Schulungszentrum der IHK in Hanau zeigen wir Ihnen am 23.04.2015, wie Sie gerade als kleineres oder mittelgroßes Unternehmen Marktführer werden können. Denn die große Stärke von KMUs ist es: wenn sie sich auf etwas verstehen, dann sind sie darin besser als fast alle anderen. Die Bündelung der Kräfte, die Konzentration auf […]
weiterlesenMut zur Lücke wird belohnt
Mittelständische Unternehmen können nicht alles. Sie sind schließlich keine gigantischen Konzerne, die mitunter einem riesigen Gemischtwarenladen gleichen. Die Stärke des Mittelstands ist eine andere: Was er kann, kann er meist sehr gut. Die Konzentration darauf, den Bedarf einer ganz bestimmten Zielgruppe zu decken und genau deren Probleme zu lösen, wird belohnt. Mittelständische Unternehmen, die sich […]
weiterlesenOft sind es die kleinen Dinge, die zählen -2-
Haben Sie sich schon gefragt, warum Ihre Kunden zu anderen Unternehmen abwandern, obwohl Sie gesagt haben, dass sie mit Ihren Produkten und Leistungen sehr zufrieden waren? Vielleicht liegt es daran, dass Sie diesen Kunden außer einem guten Produkt nicht sehr viel geboten haben? Im August 2013 fragten wir das schon einmal. Seinerzeit gaben wir Ihnen […]
weiterlesenUnser FAQ zum FAQ
Wer ein FAQ auf seine Website stellt, gibt damit ein Versprechen: dass Besucher hier die Antworten auf ihre gängigsten Fragen rund um das Unternehmen, seine Produkte und Dienstleistungen finden. Leider gilt allzu oft, dass der Bereich mit den „Frequently Asked Questions“ die Interessenten mehr frustriert, als ihnen wirklich zu helfen. Ein Kardinalproblem: das FAQ behandelt […]
weiterlesenGehört Ihr Unternehmen zu den heimlichen Gewinnern?
Ein Hidden Champion, auf Deutsch ein „heimlicher Gewinner“, ist ein Begriff, der Anfang der 90er Jahre vom deutschen Unternehmensberater und Wirtschaftsprofessor Hermann Simon im deutschen Sprachraum eingeführt wurde. Ein heimlicher Gewinner ist ein kleines oder mittleres Unternehmen, das in der Allgemeinheit nicht sonderlich bekannt ist, jedoch in seiner Branche Marktführer ist. Die unbekannten Weltmarktführer Simon […]
weiterlesenAktiv Vertrauen aufbauen durch Referenzen
Ein wichtiger Aspekt erfolgreicher Kommunikation ist das Präsentieren des eigenen Knowhows und der bisher gesammelten Erfahrungen. Diese Kompetenzen spiegeln sich nicht zuletzt in den Kundenreferenzen eines Unternehmens wieder. Referenzen oder Zeugnisse stellen vertrauensbildende Maßnahmen gegenüber potentiellen Kunden dar. Bei der Erstellung von Referenzen sollten Sie jedoch einige Punkte beachten. Den Kunden mit einbeziehen Zunächst einmal […]
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