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Kunden gewinnen und Kunden halten

Die Prinzipien des Verkaufstrichters

Die Verwirrung über verschiedene Modelle zum Vertriebsprozess ist häufig groß. Sie werden meist graphisch dargestellt und versinnbildlicht, um eingängiger zu wirken – ihr Ziel ist letztlich immer jenes, Ihnen für einen passenden und nachvollziehbaren  Verkaufs- oder Vertriebsprozess die besten Methoden an die Hand zu geben. In diesem Beitrag wollen wir Ihnen kurz die Bedeutung und […]

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Budget-Grundsätze für maximalen Gewinn

Mit dem Erstellen und Führen von Budgets ist es ein wenig so wie mit Kochen und vielen anderen Tätigkeiten, die der Mensch zu können glaubt: alle können es ein wenig, aber niemand weiß so recht, wie es wirklich geht. Wir möchten Ihnen hier einige Grundsätze für ein gewinnbringendes Budget vermitteln. Denn Budgetieren sollte für einen […]

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Email-Marketing: So finden Sie einen passenden Dienstleister

Email-Marketing ist auf dem Vormarsch. Kein Wunder: Informationen lassen sich schnell und kostengünstig verteilen – je mehr Adressen bedient werden müssen, desto komplizierter wird jedoch die Abwicklung mit den klassischen Mailprogrammen. Bedienen Sie sich besser eines auf Email-Marketing spezialisierten Dienstleisters, von denen es mittlerweile sehr viele gibt. Dabei sind die folgenden Kriterien bei der Auswahl […]

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Wie gewinne ich Interessenten für meine Produkte und mein Unternehmen?

Kennen Sie das Gefühl der Verlorenheit, wenn sie in der weiten Halle eines Messegeländes stehen, rechts und links lauter pralle Stände? So fühlen sich sicherlich die meisten potenziellen Kunden in der heutigen Zeit. Um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und dafür Interessenten zu gewinnen, die später Kunden werden, genügen einige grundsätzliche Schritte. Beginnen wir […]

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Drei unverzichtbare Werkzeuge aus dem Online-Marketing

Ohne Online-Marketing kommt heute kein Unternehmen mehr aus. Mindestens drei Werkzeuge sollten auch Sie in Ihrem „Werkzeugkasten“ bereithalten: –          Email-Marketing: An die Stelle traditioneller Direkt-Mailings tritt immer häufiger das Email-Marketing. Informationen können auf diesem Weg innerhalb kürzester Zeit kommuniziert werden. Grundvoraussetzung ist allerdings ein entsprechender, gut gepflegter Email-Verteiler. –          Suchmaschinenoptimierung (SEO): Wenn Sie mit einer […]

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Drei Tipps für besseres Direkt-Mailing

Informationen per Direkt-Mailing zu versenden, bietet viele Vorteile. Eine entsprechende Aktion muss aber auch sorgfältig vorbereitet werden, um den gewünschten Erfolg zu bringen. Diese Tipps sollten Sie dabei berücksichtigen: Knackige Überschrift: Was für den Medienmarkt gilt, gilt auch für das Direkt-Mailing. Die Qualität der Überschrift bestimmt den Erfolg des gesamten Beitrages. Lassen Sie sich lieber […]

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Lernen sie Ihren potentiellen Kunden kennen: Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Als Sie die Idee hatten, ein eigenes Unternehmen aufzubauen, wussten Sie sicherlich bereits, was Sie auch anbieten möchten. Was jedoch noch wichtiger als die Frage ist, was Sie entwickeln oder produzieren möchten ist, wer braucht denn das, was Sie anbieten, wer bietet ähnliche Produkte an und wo sitzt mein potentieller Kunde. Häufig sehen wir, dass […]

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Fünf Tipps für die erfolgreiche Vermarktung Ihres Alleinstellungsmerkmals

Ihr Angebot mag in Ihren Augen ein klar erkenntliches Alleinstellungsmerkmal haben – doch überzeugt es auch Ihre potenziellen Kunden? Hier einige Anregungen für eine erfolgreiche Vermarktung der Unique Selling Proposition (USP) Ihrer Leistung oder Ihres Produktes. Kundenvorteile: Kommunizieren klar, was für unmittelbare und auch längerfristige Vorteile der Kunde von Ihrem Produkt oder Ihrer Leistung hat. […]

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Drei „weiche Faktoren“, ohne die Ihr Produkt scheitern wird

Da stehen Sie mit Ihrem Spitzenprodukt, das Sie mit einem genauen Auge für den Zielmarkt entwickelt zu haben glauben. Sie kennen Ihre Mitbewerber, die Bedürfnisse der potenziellen Kunden, ja, Sie kennen sogar die Innovationszyklen Ihres Zielmarktes. Unsere langjährige Erfahrung in der Unterstützung von technisch orientierten Unternehmen hat uns gezeigt, dass die meisten kaum die so […]

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Auch kleine Unternehmen können Marktführer werden

Es ist ein weit verbreiteter Irrglauben, dass nur global agierende Konzerne „Marktführer“ sein können. Denn Marktführerschaft bedeutet nicht Größe, sondern Kompetenz – und darüber verfügen Sie auch – und ganz besonders – in Ihrem kleinen oder mittleren, technisch orientierten Unternehmen. Genaugenommen ist es für Sie sogar leichter, Marktführer zu werden, als es großen Unternehmungen möglich […]

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Unternehmermeister - Meistern Sie Ihr technisch orientiertes Unternehmen
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