Im fast beendeten Jahr 2019 war die Absatz- und Umsatzkrise für viele mittelständische Unternehmen mit technischer Ausrichtung das wesentliche Thema (neben dem unveränderten Fachkräftemangel). Darum haben wir bei Unternehmermeister unsere Kunden oft dabei unterstützt, den Vertrieb wieder anzukurbeln und mit Sofortmaßnahmen gegenzusteuern. Leider ist absehbar, dass sich die Lage in nächster Zeit nicht entscheidend entspannt. Es bleibt die große Herausforderung für 2020: mehr Aufträge.
Wieder aktive Vertriebsarbeit leisten
Der Blick auf unser Marktsegment zeigt: Auch Technische Unternehmen in der Größe bis zu ca. 100 Mitarbeitern haben 2019 die Flaute der Weltwirtschaft zu spüren bekommen. Die konjunkturelle Delle hat sich in Deutschland bemerkbar gemacht. Und bisher spricht viel dafür, dass sich das Konjunkturklima 2020 nicht sonderlich aufhellen wird. In den vergangenen Jahren befanden sich viele mittelständische Firmen in der luxuriösen Situation, volle Auftragsbücher abarbeiten zu dürfen. 2020 wird es dagegen – vielleicht noch mehr als 2019 – darauf ankommen, zielgerichtete Vertriebsarbeit zu leisten. Damit die Vertriebspipeline jetzt nicht austrocknet, braucht es geeignete Sofortmaßnahmen.
Entschlossen und schnell gegensteuern
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Vertriebstätigkeit zu intensivieren. Das kann bedeuten, mehr Zeit und Mittel in den Vertrieb zu stecken. Oder Sie schaffen neue Angebote, die gezielt die Investitionsscheu der Kunden adressieren und deren Angst vor Risiken ausräumen – etwa durch vorteilhafte Service- und Wartungsvereinbarungen. Je länger die Liste Ihrer grundsätzlichen Optionen für mehr Absatz ist, desto genauer können Sie anschließend abwägen, welche dieser Maßnahmen in Ihrem Fall die wirkungsvollste, die am schnellsten umsetzbare oder die effizienteste ist.
Kompakt-Seminar: „Sofortmaßnahmen für mehr Aufträge“
Um für einen guten und schnellen Start ins nächste Jahr zu sorgen, veranstalten wir gleich am 8. Januar abends ein Kompakt-Seminar zum Thema „Sofortmaßnahmen für mehr Aufträge“. Unser Seminar richtet sich speziell an Inhaber mittelständischer, technischer Unternehmen. Sie erfahren, welche Ansatzpunkte es grundsätzlich gibt, um Ihren Vertriebserfolg zu steigern, und wie Sie unter den Möglichkeiten, die Sie in Ihrem konkreten Fall haben, die besten auswählen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ansätze im Hinblick auf Machbarkeit, Wirksamkeit und Umsetzungsgeschwindigkeit bewerten und priorisieren.
- Ein Kompakt-Seminar speziell für Inhaber technisch ausgerichteter Unternehmen mit ca. 10 bis 100 Mitarbeitern.
- Für Firmeninhaber, die nicht länger auf Aufträge warten wollen, sondern sie jetzt gezielt generieren möchten.
- Und für Unternehmer, die einen nachhaltig erfolgreichen Vertriebsprozess etablieren wollen.
- Wann: Am 08. Januar 2020, 18:00 bis 21:00 Uhr.
- Wo: Mein SchlossHotel, Frankfurter Str. 9, 63150 Heusenstamm, Deutschland.
- Für angemeldete Unternehmer ist die Teilnahme kostenlos.
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- Anmeldeschluss: nach Vergabe aller Plätze, jedoch spätestens am 03.01.2020.
Auch 2020 bleiben wir Ihr Sparringspartner
Themen wie Fachkräftemangel und Absatzkrise haben das vergangene Jahr geprägt. Oft konnten wir als Sparringspartner Unternehmer dabei unterstützen, ihre Herausforderungen zu bewältigen. Vielen von Ihnen hilft der kontinuierliche Austausch dabei, Problemstellungen zu analysieren, Lösungsansätze zu entwickeln und geeignete Maßnahmen auch wirklich umzusetzen. Die Entwicklungen im Markt für mittelständische Unternehmen mit technischer Ausrichtung werden wir auch 2020 genau beobachten. Um Ihnen weiter als Sparringspartner zur Verfügung zu stehen, in welcher Phase des Unternehmerlebens Sie sich auch befinden mögen:
- Ob Sie das Geschäft ausbauen und festigen möchten – für stabilere Erträge und Zukunftssicherheit.
- Ob Sie rechtzeitig an die Nachfolgeplanung denken – um so den Fortbestand des Unternehmens abzusichern.
- Oder ob Sie selbst der Nachfolger sind – und Ihre neue Rolle ganz ausfüllen wollen und Veränderungsprozesse anstoßen möchten.
Ihre kostenlose Unternehmerstunde
Die Erfahrung zeigt: In all diesen Fällen hilft der Blick von außen – der Austausch mit Ihrem persönlichen Sparringspartner. Probieren Sie es aus, und vereinbaren Sie einfach eine kostenlose Unternehmerstunde mit uns.