Vertrieb als strukturierter Prozess
Etliche Unternehmen machen Vertrieb nach dem Prinzip „Gießkanne“ und folgen dem Motto: Was wir anbieten, kann die ganze Welt gebrauchen. Letztlich ist erfolgreicher Vertrieb ein klar beschriebener Prozess, der nicht anders ist als viele andere Prozesse in Ihrem Unternehmen auch: strukturiert, logisch und zielführend. Mit Magie und Intuition hat das nichts zu tun. Wenn man […]
weiterlesenDie Blitzbesprechung im Stehen
Früher, vor Corona-Beschränkungen und Lockdowns, uferten Meetings nicht selten aus. Für viele Mitarbeiter waren sie ebenso ungeliebte Zeitfresser wie für etliche Chefs. Heute, unter Corona-Bedingungen und mit Abstandsregeln, ist es noch sinnvoller, Meetings kurz und effizient zu halten. Die Lösung: ein kurzes Morgenmeeting. Und zwar im Stehen, auf Abstand und mit klarem Ablauf. Diese täglichen […]
weiterlesenDie sechs Stufen des erfolgreichen Delegierens
Aufgaben und Verantwortung zu delegieren, kostet viele Unternehmer Überwindung. Dabei muss ein Delegieren an einen Mitarbeiter nicht den völligen Kontrollverlust für den Chef bedeuten. Tatsächlich gibt es sechs Stufen des Delegierens, die verschiedene Gleichgewichte zwischen Vertrauen und Kontrolle beschreiben. Wie umfangreich Sie als Unternehmer die Autonomie für einen Mitarbeiter ausgestalten, sollte immer von dessen Problemlösungskompetenz […]
weiterlesenDie 5 Phasen einer erfolgreichen Unternehmensnachfolge
Die Planung seiner Nachfolge sollte ein Unternehmer rechtzeitig beginnen. Das bedeutet: vergleichsweise früh. Schön fünf oder zehn Jahre vor dem anvisierten Termin mit der Nachfolgeplanung zu beginnen, ist kein Fehler. Denn die Frage der Nachfolge wird für jeden Unternehmer irgendwann akut. Und es ist aufwendig, die richtigen Entscheidungen zu treffen, mit sinnvollen Weichenstellungen. Der Planungsprozess […]
weiterlesenDer Trainingsplan für Unternehmer
Der Vorsatz, das eigene Unternehmen jetzt endlich auf die nächste Stufe zu bringen, ist schnell gefasst – die guten Absichten wirklich umzusetzen, ist schwer. Es ist wie mit einem Trainingsplan: Je konkreter der Plan ist, desto größer ist die Chance, dass man seine gesteckten Ziele tatsächlich erreicht. Schritt für Schritt. Wenn ein Firmeninhaber sein Unternehmen […]
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