In den beiden letzten Blogbeiträgen haben wir uns mit dem Thema Unternehmensstrategie und der daraus resultierenden Klarheit beschäftigt. Hier wollen wir den Fokus auf ein Thema lenken, das unmittelbar mit der Strategie verbunden ist, die Taktik.
Von Sun Tzu, einem chinesischen General, Philosophen und Strategen stammt das Zitat ,,Strategie ohne Taktik ist der langsamste Weg zum Sieg. Taktik ohne Strategie ist das Geräusch vor der Niederlage.“ Sun Tzus Aussage macht deutlich: Strategie und Taktik gehören zusammen und es macht wenig Sinn das eine vom anderen zu trennen. Daher lohnt es sich gerade für Unternehmer neben der Strategie auch einen genaueren Blick auf den Sinn und Zweck von Taktiken zu werfen. Aber was genau sind den nun Taktiken und wie können sie einem Unternehmer zu mehr Erfolg verhelfen?
Eine Taktik ist etwas Berechnendes wie ein Plan, ein Kalkül, ein bestimmtes Muster oder auch ein Trick. Manchmal reden wir von einem genialen Schachzug wenn jemand einen Schritt macht, der die Konkurrenz außer Gefecht setzt. Wir kennen das Prinzip auch aus dem Sport. Im Fußball lernen die Spieler bestimmte Spielzüge um später einen Vorteil auf dem Spielfeld zu erzielen. Einige dieser Spielzüge sollen den Gegner in Schach halten, andere die Gegenspieler davon abhalten ein Tor zu schießen. Wieder andere Spielzüge sollen helfen den Ball ins Tor zu bekommen und den Gegner kurzzeitig zu verblüffen oder abzulenken um sich dann damit den entscheidenden Vorteil zu sichern. Um es auf den Punkt zu bringen: Um auf dem Spielfeld eine Strategie zu verfolgen bedarf es einiger gut ausgesuchter Taktiken, so dass die Spieler eben nicht plan- und ziellos umherlaufen.
Taktiken in Unternehmen
Für Unternehmen bedeutet das zum Beispiel Kunden zu binden und so davon abzuhalten beim Wettbewerber zu kaufen. Taktiken sind auch Verhaltensmuster, Aktionen oder Pläne um neue Kunden zu gewinnen oder sich einen Platz in einem bestimmten Marktbereich zu sichern. Taktiken sind auch Initiativen die helfen den gewünschten Status zu erzielen und einen Kunden auf ein Produkt aufmerksam zu machen. Das ist dann ungefähr so wie im Sport und man erzielt extra Punkte beim Kunden. Die taktischen Züge Ihres Unternehmens sollten, neben der Strategie, zu Ihren wichtigsten Aufgaben gehören.
Um als Unternehmen effektiv zu sein, sollten die Taktiken aus Ihrer Unternehmensstrategie abgeleitet werden. Wenn Ihre Strategie steht und Ihre Taktiken Sinn machen, dann haben Sie gute Chancen sich erfolgreich im Markt zu positionieren und zu behaupten.
